Можно написать крутой продающий текст, но не получить ни одного клиента. Сталкивались с таким хотя бы раз? А что если дело в заголовке?
Вероятность прочтения текста с неправильным заголовком стремительно приближается к нулю.
Если вы заметили, что количество кликов на текст оставляет желать лучшего, то у вас остается всё меньше шансов выстроить воронку продаж, которая будет приносить доход.
Какой же заголовок привлечет клиентов, заставит обратить на себя внимание и принесет такой качественный и желанный трафик?
Обычно заголовки, несущие в себе шок-контент и слова “это настоящая магия”, “этого никто больше не смог повторить”, “невероятно, но только одному человеку удалось это сделать” всегда подразумевают обман. Обман ради дешевого и отнюдь не качественного трафика.
Действительно хороший заголовок должен нести в себе три задачи:
- Быть вирусным;
- Быть интересным юзерам;
- Быть честным.
То есть заголовок должен быть кликабельным, люди должны хотеть переходить по ссылке каждый раз, видя яркий заголовок без обмана.
Совет №1
Не пренебрегайте психологическим аспектом в вопросе написания заголовка.
Мозг человека устроен так, что кликабельный заголовок заставляет человека думать о том, что ему нужна та информация, которая скрывается за заголовком. Мозгу интересно, а что там дальше? Ему точно не нравится незавершенность. Это и заставляет людей нажимать снова и снова. От чего сразу наступает чувство завершенности и внутреннего удовлетворения (хотя не всегда, тут всё зависит только от текста).
Например, человек видит заголовок и начинает задавать себе вопросы и думать: “Что за фразы? Как поднять в рейтинге благодаря этим фразам. Нужно узнать какие именно и применить в жизни” и нажимает.
Существует эта тонкая грань между тем, чтобы дать людям понять о чем будет идти речь в статье, но при это оставить интригу.
Совет №2
Лучше всего говорить в заголовке о преимуществах. Сравните два заголовка:
- 7 действенных способов быстро сбросить вес;
- Не повторяйте подобное в домашних условиях.
Оба заголовка держат интригу. Но только в первом говорится о преимуществах, а втором нет. Тем более второй заголовок снова наталкивает на мысль о надувательстве и вызывает чувства скорее недоверия, чем желания нажать.
Маркетинговые А/В-тестирования показывают, что заголовки с преимуществами и выгодой для человека кликаются на 28% чаще других.
Всегда становитесь на место читателя. Подумайте и задайте себе вопрос “Почему мне срочно нужно прочитать этот материал? Почему я должен нажать на статью?”.
В этом примере нет выгоды и преимуществ.
Совет №3
Мозговой штурм как никогда кстати когда дело касается заголовка. В процессе придумывания правильного заголовка люди обычно редактируют, переписывают и стирают, прежде, чем найти тот самый один вариант. Попробуйте не стирать все варианты. Возможно идеальный спрятался где-то среди десятка по-вашему мнению неправильных.
И снова, думайте как читатель. Станьте ближе к нему с помощью заголовка. Людям свойственно читать и нажимать на то, что совпадает с их интересами и жизнью в целом.
Чтобы проверить заголовок, можно воспользоваться email.
Для этого условно поделите подписную базу вашей почты.
- 10% отправьте один вид заголовка;
- 10% отправьте другой вариант заголовка;
- 80% отправьте тот заголовок, который работает лучше всего.
Совет №4
Чем больше чисел и процентов в заголовке, тем больше кликабельность и количество конверсий (целых 30%).
Давайте сравним заголовки:
- Лучший способ приготовить пельмени;
- 5 способов приготовить самые вкусные пельмени.
Во втором случае заголовок работает на 30% лучше. Это ведь целых 5 способов приготовить пельмени. А человек то думал, что есть только один, или максимум два.
Мозг начинает активно работать и заставляет человека открыть статью и узнать о новых, неведомых ранее способах приготовить любимое блюдо.
Совет № 5
Смотреть на общую картину. Вся структура в целом должна быть релевантной и хорошей.
Первые строки очень важны! Они и есть сопроводительным письмом вашего заголовка везде:
- в блоге;
- на сайте;
- в электронной почте.
Это первое, что видит читатель, прежде чем открыть полноценный текст. Лучше всего сделайте так, чтобы это сопроводительное письмо кратко объясняли заголовок, заманивали читателя, но при этом держало интригу. Не нужно сразу показывать все козыри. Если заголовок хороший, но кликов всё равно слишком мало, то проанализируйте первые предложения и измените их.
Совет № 6
Не забывайте добавлять в заголовок для SEO ключевые слова. При этом, длинна заголовка не должна превышать 65 символов, чтобы он нормально отображался в сниппете.
Итоги
Итак, чтобы текст стал кликабельным, а заголовок классным:
- Заголовок честный, интересный, вирусный. Никаких обманов и манипуляций;
- Устройте мозговой штурм, пишите все варианты заголовков и соберите из кусочков лучший вариант. Не забывайте про А/В-тестирование придуманных заголовков;
- Упоминайте преимущества, а не недостатки. Не нужно говорить читателям “не поверите, не узнаете”, а то ведь они не поверят и не узнают, потому что не будут доверять;
- Смотрите на общую картину, а именно на первые предложения статьи;
- Следите за длинной заголовка и добавляйте в него ключевики.