Чтобы вы не решили создать самостоятельно лендинг-пейдж бесплатно по шаблону в онлайн-конструкторе, заказать профессиональный продающий сайт-лендинг в интернет-студии или только предать своему текущему сайту элементы лендинга, вам надо прочитать этот материал полностью до конца, а может быть и несколько раз. Это самая большая статья на данную тему на момент написания, круче чем вики-википедия и различные мелкие посты новичков в SEO-блогах. Здесь будут расписаны самые важные моменты относительно лендингов от триггеров до конверсии, от оптимизации до продвижения. К тому же в материале вы найдете множество полезных для вас ссылок на основании многолетнего опыта. Начнем...
Что такое лендинг-пейдж (лэндинг, посадочная или целевая страница)?
Посадочная страница (англ. «landing page», лендинг-пейдж, лэндинг, целевая страница, одностраничник, продающий сайт, одностраничный сайт) — страница, которая содержит информацию об услуге или товаре, которая подразумевает под собой максимальную конверсию и активность пользователя. Переходы на такие страницы осуществляются обычно по ссылкам из рекламного объявлений, статей на контент-проектах и других источников трафика для лидогенерации.
Основной задачей посадочных страниц является максимальная конвертация, то есть побуждение к целевому действию. Целевые действия могут быть разными: подписка на рассылку, регистрация в онлайн-игре, продажа товара, заказ услуг или что-то другое. Анализ действий посетителей на лендинг-пейдже может позволить маркетологам определить эффективность рекламы, оптимизировать определенные потоки и также модернизировать лендинг для роста конверсии. Существует множество типов и видов лендингов. Главное преимущества лендинга - это более высокая конверсия по сравнению с простым вебсайтом.
Типы посадочных страниц
Автономная целевая страница или CTR-целевые страницы (Clickthrough rate) — наиболее известный и популярный тип целевых страниц. По сути это развернутое рекламное предложение - он же оффер. Главной задачей является побуждение посетителя к действию прямо сейчас — покупка или предварительная заявка, e-mail подписка на услуги или новости компании, загрузка демо версии какого-либо программного обеспечения и т. д. Для усиления эффекта используются тригеры (мотивирующие зацепки, побуждающие и призывающие к действию слоганы, яркие кнопки, крупные формы связи и обратной связи, современный дизайн, акценты на основных преимуществах предложения, таймеры обратного отсчета, указание ограниченного количества товаров и многое другое).
Микросайт (многостраничный лендинг) - отдельный небольшой сайт с информацией о рекламируемой товаре, услуге, событии или явлении, состоящий из нескольких страниц. Отличающие черты: минимум текстовой информации, большое количество привлекательных и красивых изображений товара или услуги, видеоролики, контакты, призывы к действию. Часто подобный тип посадочных страниц используется крупными компаниями для рекламы отдельных проектов и продуктов, иногда как лендинг для стартапа.
Основная посадочная страница (мейн-лендинг-пейдж) - посадочная страница на главном основном сайте компании, продекта или проекта. Используется для увеличения конверсий на обычном сайте. В качестве посадочной страницы может быть использована одна или несколько модернизированных страниц проекта (например, вакансии компании). У данных страниц ниже эффективность за счет отвлекающих элементов навигации и прочего контента основного проекта, но она позволяет совместить более высокую конверсию страницы с выгодами SEO, контент-маркетингом, закладочным трафиком и воздействием на постоянную аудиторию основного проекта.
Лендинг-сайт - состоит из слабо ассоциированных или полностью автономных целевых посадочных страниц. Обладает высокой конверсией, но может иметь сложности для SEO. Частым явлениям бывает разнесение на поддомены внутри одного домена, а также ведение одной БД и использование совместных кодов ретаргетинга при схожести тематик.
Виды посадочных страниц
Рекламные целевые страницы - наиболее часто встречаемый вид лендингов. Содержит обычно один четко идентифицируемый оффер, тригеры, большое количество текстовой и графической информации, видео, отзывы, способы оплаты, формы для заявки обратного звонка и другие элементы.
Такого рода страницы работают в том числе за счет потерянности посетителя в мощном потоке информации для продажи WOW-товаров по почте. При этом покупка чаще всего происходит для оправдания пользователем усилий и времени, затраченных на сайте. Эффект усиливается за счет мотивирующих видео и тригеров, а также спецпредложений в камбекере.
Целевые лид-страницы (lead capture pages, страницы лидогенерации) — сбор информации о целевой аудитории товара или услуг, в том числе для сбор аудитории для ретаргетированной рекламы. В основном при разработке маркетинговой стратегии для сокращения рисков в области продаж. На основе собранной о посетителях информации формируют предложение, которое таргетировано на конкретного потребителя или узкую целевую группу. Такие лендинги обычно содержат краткую информацию о предложении и форму опросника с минимальным количеством полей, для мотивации посетителей к заполнению формы используются призывы оставить свои данные сейчас в обмен на выгодные условия через какое-то время (подарки, скидки и другое).
«Вирусные» посадочные страницы - часто не содержит открытой рекламы продукта, обычно используется для брендинга. На вирусных лендингах часто размещают логотип или слоган проекта или линейки продуктов в заметном месте, но не навязывают его посетителям. «Вирусная» целевая страница должна восприниматься как что-то интересное, поэтому чаще всего там могут быть: интерактивное развлечение (игра, тест), юморитический видеоролик или картинка, занимательная история и прочее. Основная задача мотивировать посетителей активно на бесплатной основе распространять информацию о нем в мессенджерах, социальных сетях, чатах и по электронной почте.
Эффективность лендинг-пейдж
Посадочные страницы наиболее эффективны для продвижения отдельных продуктов. Благодаря минималистичности навигации, мощным тригерам, обильной рекламе, простоте дизайна, правильным акцентам на основных преимуществах, четко таргетированном трафике, посадочные страницы привлекают внимание целевых посетитетелей к самым притягательным моментам продукта, мотивируют к быстрым действиям на лендинге.
Посадочные страницы часто используются для сегментации аудитории, в том числе за счет А/Б тестирования. Для таргетирования и формирования правильных тригеров могут быть использованы интересы пользователей, уровень образования и дохода посетителя, а также более часто используемые методы таргетинга - география, время суток, дни недели и другие.
Конверсия посадочных страниц
Конверсия - это число показывающее отношение количества посетителей совершивших целевое действие к количеству переходов на посадочную страницу, измеряется в процентах. Например, конверсия 1,5% означает, что из 1000 посетителей лендинг-пейдж генерирует 15 действий. Таким образом, конверсия является одним из главных показателей эффективности посадочной страницы. Чем выше показатель конверсии, тем лучше целевая страница. Даже незначительное увеличение конверсии на лендинге приводит к значительному росту чистой прибыли.
Примеры и шаблоны лендинг-пейдж
Приведем несколько примеров посадочных страниц: advezilla.com (посадочная страница для продажи ссылок оптимизаторам и студиям продвижения), dentkiev.com (услуги стоматологии в Киеве), plenka.saunatory.com (продажа пленки-сауны Shape Up Belt). Другие образцы лендингов вы легко сможете найти в интернете или других постах нашего блога про маркетинг.
Бесплатные шаблоны лендинг-пейдж обычно можно взять в CPA-сетях (сети партнерсого маркетинга, немного больше про CPA-партнерки тут) или на специальных сайтах библиотеках. Надо понимать, что бесплатный шаблон лендинг-пейдж без доработки сложно сравнить по конверсии с профессиональными посадочными страницами, которые могут содержать больше хороших тригеров, камбекер и параллакс-эффект. Поэтому скачать простой бесплатный шаблон лендинга не всегда верный вариант для продвижения вашего бизнеса в сети, в принципе как и сделать бесплатно различного рода онлайн-конструкторы лендингов.
Где заказать создание лендинг-пейдж?
Лучшие лендинг всегда можно заказать в профессиональной вебстудии, которые специализируются на посадочных страницах. Но можно также обратиться в обычные дизайн-студии или интернет-компании по продвижению. Создать лендинг не сложнее чем обычный сайт, но есть некоторе ньюансы, которые не все знают.
Часто стоит вопрос о том стоит ли купить готовый лендинг или сделать с нуля? Если у вас тривиальная услуга и хотите получить прогнозируюмую конверсию, то можно купить лендинг. Но если вы хотите поэкспериментировать и получить более высокую конверсию, то сделать лендинг с учетом всех особенностей вашего бизнеса будет наилучшим вариантом.
Перед заказом лендинга обязательно изучите портфолио исполнителя и отзывы. Красивые лендинги ли? Подойдут ли они вам? Соблюдается ли валидность, кроссбраузерность? Как они работают на мобильных устройствах? Попросите информацию конверсии на лендингах - устроят ли вас такие результаты?
Разработка продающего лендинга
Если вам не подошли готовые лендинги и вы решили создать свой уникальный лендинг, то здесь вы найдете несколько советов по разработке продающих эффективных лендингов. Даже высокая цена лендинга на лендинг окупит себя многократно при правильно настроенной рекламной кампании. Можно сделать, конечно, и самому бесплатно лендинг, но это будет условно бесплатно, потому как может быть затрачено довольно много времени.
Для разработки можно использовать как чистый HTML с последующим сбором заявок на почту через форму или для передачи по API в CPA-сети, но лучше использовать CMS (системы управления контентом), например, Joomla, Drupal, Битрикс и Wordpress. Для этого лучше обратиться в веб-студию и сделать лэндинг на заказ, для этого есть обычно бриф на разработку одностраничника или стандартное коммерческое предложение.
Отличным моментом будет использование CRM и/или ERP-системы совместно с лендинг-пейджем. При этом на данный момент не видно перспектив разработки лендингов с нуля на фрейворке, но если тенденции сохраняться, то технологию Framework можно будет использовать для лендингов с высокими нагрузками для оптимизации работы железа и скриптов.
Надо понимать, что лендинг-пейдж с высокой конверсией можно создать с ориентацией на любую географию: Москва, Санкт-Петербург, Киев, Новосибирск, Челябинск, Кишинев, Харьков, Уфа, Воронеж, Нижний Новгород, Тбилиси, Владивосток, Астана, Омск, Оренбург, Днепропетровск, Алматы, Самара, Ижевск, Бишкек, Ташкент, Краснодар, Пермь, Киров, Запорожье, Ростов-на-Дону, Астана, Донецк, Одесса, Томск, Баку, Ереван, Сочи, Иркутск, Тюмень, Львов, Минск, Екатеринбург, Казань и другие города.
Надо учитывать если вы оказываете услуги для разных стран: Россия, Украина, Беларусь, Казахстан, Молдова или другой, то лучше использовать разные доменные зоны под разные регионы .ru, .рф, .ua, .by, .kz, .md, но можно использовать .com для всех регионов (мульти-лендинг, так называемый) сразу и с помощью скриптов на основании IP выдавать разную информацию (динамический лендинг - подмена заголовков, смена цены или отзывов в зависимости от аудитории) или просто указывать сразу несколько цен в национальных валютах с добавлением флага. Если вам нужен английский (американский) лендинг, в том числе под рынок США и Канады, то испозовать лучше .com-зону, но могут быть и другие варианты .ca, .us, и другие. Перевод всегда на лендингах должен быть правильным и грамонтным - от этого сильно зависит конверсия.
Многие ищут просто удачные посадочные страницы для копирования и пытаются узнать как скопировать лендинг - это в корне неверный подход, копия есть копия. Как и использование различного рода генераторов лендингов. Практика показала, что хотя и стоимость в таких случаях невысока, но эффективность может быть несопоставима, так как источники трафика и обработка лидов в КЦ (колл-центр) будет совершенно иная.
Надо помнить, что уникальный красивый лендинг всегда имеет свои преимущества: новый взгяд той же аудитории на другой лендинг может дать снова конверсии, уникальный лендинг не будет зафильтрован поисковыми машинами и его можно продвигать с помощью SEO, а самое главное в своем лендинге можно учесть все для максимальной конверсии.
Стоит напомнить и о банальных вещах. Макет лендинга должен быть красивым и привлекательным. Лендинг не должен долго грузится. Код посадочной страницы должен быть кроссбраузерным и валидным.
Если касаться тематических спецификаций, то строительный лендинг обязательно должен иметь примеры реализованных объектов, а лендинг фотографа его портфолио. Юридический лендинг лучше наградить еще какими-то сертификатами и отзывами реальных весомых экспертов. При прочих равных, фон лендинга лучше использовать белый, но часто можно встретить фото на фонах на всю ширину экрана.
Размер лендинга - весьма спорный вопрос, но аналитика показывает, что лендинги, где посетители проводят дольше времени продают лучше. Из этого можно сделать вывод, что надо писать множество тригерных текстов и размещать продающий и интересный видеоконтент. Сейчас у пользователей с высокой покупательской способностью довольно быстрый интернет, поэтому не особо переживайте с размерами файлов и длинной видео. Но вполне понятно, что многомегабайтные файлы не надо загружать, как видео по 30-50 минут делать тоже не надо.
Каким видам деятельности подойдет лендинг-пейдж?
Лендинг-пейдж будет интересным решением для следующих направлений деятельности: ремонт компьютеров, ремонт квартир, строительство домов и коттеджей, недвижимость, юридические услуги, аудиторские компании, пластиковые окна, организация праздников, дорогие часы, сантехника, похудение, видеонаблюдение, свадебные агентства (организация свадьбы, кейтеринг, обслуживание на свадьбе), гостиницы, натяжные потолки, мебель (ремонт, перетяжка, продажа дизайнерской мебели), салон красоты, сдача в аренду чего-то, наружная реклама, межкомнатные и входные двери, цветы, туризм (экзотические туры, шоп-туры, гастраномический отдых и другое), автосервис, кондиционеры (ремонт, установка, чистка, продажа ходовых моделей), одежда оптом, грузоперевозки, контекстная реклама, телефоны (ремонт, опт), фитнес, кредиты, вебинары, кухни на заказ, шкафы-купе, автозапчасти, ремонт и тюнинг авто, дизайнер интерьеров, моноподы, рестораны, сауны, студия красоты, стоматология, кафе, такси, медицинские услуги (анализы, справки и другое), услуги психолога или массажиста, игровая студия, креативные игрушки, системы отопления, дизайн сайтов, запчасти для стиральных машин, фотостудия, доставка автомобилей, удаленный верстальщик, краски и лаки, графика на заказ, бюро переводов, графити, детские праздники, школа танцев, нетрадиционная медицина, металлоконструкции, теплицы, услуги нотариуса, адвоката или юриста, аудит и бухгалтерские услуги, йога, кровля, автошкола, грузчики, франшиза, визы и страхование, доставка еды (пицца, суши, питание в офис), ворота и шлагбаумы, волшебные торты на заказ, турагентство, постельное белье, электромонтаж, автоломбард, квартиры в жилом комплексе или офисы в бизнес-центре, шины и диски, товарный бизнес, монстр-шоу, продажа домов или яхт, производство пвх изделий, стройматериалы, компьютерная помощь, круизные турфирмы, ремонт моторов или замена двигателей, рекламный агентство, спецтехника, косметика, доставка цветов и подарков, инфопродукты (например, "Как сверстать журнал" или инфобизнес "Как создать свою успешную группу Вконтакте"), туристические сервисы (гиды-переводчики, встреча в аэропорту) или другие актуальные темы для лидогенерации.
Вряд ли подойдут лендинги для магазинов с большим ассортиментом (книги, техника, одежда и другое), а также для контент-проектов, каталогов и многопрофильных порталов. Но для таких проектов можно использовать схему концепцию мейн-лендинг-пейдж, в том числе на базе общедоступных платформ.
Что может пригодится при создании Landing Page?
Adobe Muse, шаблоны лендингов, знания HTML и CSS, умение работать с JavaScript и системами аналитики (Яндекс.Метрика, Гугл.Аналитикс), скрипты на PHP, значки-иконки и картинки, хостинг, шрифты, коды счетчиков, движок (он де CMS, например, Джумла, Вордпресс, Bitrix, Друпал), 1С, Web Builder или Дримвивер, системы контекстной рекламы (Яндекс.Директ, Adwords) и другие системы покупки трафика (тизерные сети, баннерные сети и другое), редактор изображений Photoshop и то, что можно в нем сделать *.psd, *.jpg, *.png, социальные сети (Вконтакте, Твитер, Фейсбук и другие), работа с видео (программы, YouTube), клипарты и многое другое.
Будет полезным послушать информацию от БМ (Бизнес Молодость) на счет лендингов. Можете послушать их бесплатные семинары или сходить на платной обучение. Недорого также можно посетить и другие тренинги, уроки, видеокурсы и оффлайн интенсив-курсы по бизнесу и по лендинг-пэйджам у других. На такого рода мероприятиях обычно рассматривают удачные и не очень успешные кейсы по лендингам, а это очень полезная информация. Изучайте также книги по интернет-маркетингу и рекламе.
Мобильный лендинг
Должен корректно отображаться на всех мобильных устройствах (iPhone, Samsung, iPad и другое). Надо помнить и о всех браузерах (Мозилла, Яндекс.Браузер, Гугл.Хром, Интернет Экплорер, на айфоне по умолчанию стоит еще Сафари) и операционных системах (Windows Mobile, iOS, Android и другие). Содержать оптимизированные изображения для быстрой загрузки. Для повышения конверсии лучше использовать более короткие, но информативные тригеры - это быстрые деньги, так называемый заработок на смарт-лендингах и мобайле или можно подставлять встраиваемые формы от сервиса Dvoma (больше о том как работает система с лидами у Двомы тут и тут, а вот тут регистрация). Также надо применить более короткую форму, которая видна на первой прокрутке или начинается на первом экране уже или как минумум разместить в первом экране кнопку с призывом к действию относительно оффера.
Надо понимать, что верстка лендинга для веба и мобайла отличается, как минимум потому как ширина экрана меньше в "мобайле" нежели в "вебе". В данном случае адаптивный дизайн и верстка для лендинга лучше всегда подойдут. Поэтому при разработке посадочной страницы лучше обратиться в дизайнерскую студию, а не пытаться быстро все сделать самому самостоятельно на коленке. Обычно своими руками создание дольше длиться, а в итоге может быть и дороже (дешево за 1000 рублей и быстро, не всегда хорошо). Сделать 1 раз надолго, пускай и дорого лендинг вам обойдется его цена, почти вне зависимости от того сколько стоит он.
Структура и схема лендинга
Идеальный правильный лендинг обычно состоит из следующих составляющих: топ лендинга (верхняя часть) с четко обозначенным оффером ("крутым" предложением), тезисными тригерами и контактами (форма обратной связи, телефон, адрес), далее идет средняя часть с основным контентом, где может быть довольно много элементов уже (видео, инфографика, акции, таймер, текст, отзывы и другие элементы лендинга).
Помните, что надо двигаться всегда от протопипа через схему к макету лэндинг-пэйдж - правильное проектирование и изготовление, соблюдение всех этапов создания лендинга. Не забывайте разработать ТЗ (техническое задание) и строго его соблюдать при разработке лендинга, будь это 5 пунктов, 3, 24 или 25. После того как закончена разработка лендинга наступает пора раскрутки лендинга.
Реклама лендинга
Основное, что надо помнить, что реклама должна быть строго таргетированной - это важно для последующей работы с лендингом для роста ROI. Особенно следует отметить, что надо использовать ретаргетинг, тестировать разные источники трафика и всегда смотреть за рентабельностью вложений в рекламу. Дорогая реклама может быть лучше дешевой. Узнать как делать рекламу для лендинга можно в нашем блоге про трафик, лидогенерацию и арбитраж, если вы не знаете ничего про арбитраж, то вам на страницу "арбитраж для новичков".
Наиболее частыми способами рекламы лендингами являются системы тизерной и контекстной рекламы, а также ссылки, кнопки и баннеры на контент-проектах (например, порталы и форумы). Полный список источников трафика для лидогерации можно посмотреть здесь, там же более подробно о том как продвигать лэндинг-одностраничник.
Многие еще SEO используют, можно это вынести на аутсорс, в том числе найти на фрилансе для лендингов или использовать профессиональные услуги сео-студий. Как "настроить" лендинг в плане оптимизации кода (прописывание title, ключевые слова в тексте, мета-теги) для удачного ранжирования в поисковых системах Яндексе и Гугле.
Политика конфиденциальности для одностраничника
Многие об этом забывают, но это довольно важный момент и потом спрашивают "Как написать?". Не забудьте подготовить эту информацию на своей посадочной странице. Примеры можно найти в интернете, а также их дополнить необходимой информацией именно под специфику вашей деятельности. Укажите правила и условия работы, дайте контакты быстрой связи с вами, можно указать законы на основании которых вы работаете, а также пример договора, прайс-лист на услуги и/или договор публичной оферты.
P.S. Кто сказал, что изготовление лендинга это просто даже если срочно? :-) Простой и легкий лендинг - это слишком скучно, надо лакшери, премиум... Поэтому делаем самый профессиональный лендинг только правильно и получаем лендинг с гарантией конверсии! Потрясающий с анимацией, который реально может продать :-)