CPA и СPC. Эти две модели покупки трафика обладают определенными характеристиками.
Понимание их может помочь вам избежать ошибок в продвижении сайта и значительно сократить бюджет на тестированиях.
CPA (Cost-per-action)
Рекламодатели платят за действия, которые совершает клиент определенного сайта.
То есть сеть получает всю оплату только за определенные целевые действия посетителей на рекламодательском сайте.
Главное в этой модели покупки трафика — слово Action. Под действиями может подразумеваться всё что угодно:
- скачать файл
- оформить подписку на рассылку
- купить что-то онлайн
- поучаствовать в опросе
- позвонить
- установить приложение
- зарегистрироваться
Главная задача — предоставить подтвержденные лиды (а не просто трафик).
Плюс ко всему, под CPA попадают также CPS(оплата за продажу), CPL(оплата за лид), CPI(оплата за установку приложения).
Преимущества этой модели:
- Рекламодатель оплачивает только реальные действия (это не зависит от количества показов и кликов).
- Партнерская сеть получает прибыль.
- Покупатели упрощают весь процесс заказа услуг и товаров, получая только то, что им интересно.
- Вебмастер может выбирать релевантные офферы самостоятельно.
Минусы этой модели:
- Короткий период действия канала.
- Значительные потери действий и трафика.
- Достаточно низкая конвертация из трафика в лиды.
- Остается много ручной работы и из-за этого много ошибок.
CPC (Cost-per-click)
Эта система предусматривает оплату каждого клика по рекламному объявлению.
Особенностью CPC является высокий показатель.
Плюсы этой модели:
- Узкая целевая аудитория.
- Прозрачность.
- Достаточно быстрый результат.
- Есть возможность провести анализ аудитории.
Минусы этой модели:
- Высокая стоимость.
- Клик не равно конверсия (минус для рекламодателя).
Итог
CPA подойдёт для тех, кто не хочет рисковать и сливать весь бюджет на показы и клики. Выбрать эту модель означает платить за результат. Тем не менее, данную модель не стоит рассматривать как основной канал для привлечения покупателей.
CPC подходит тем, кто хочет привести клиентов здесь и сейчас. В тоже время стоит помнить, что уровень конверсии зависит очень во многом от условий, который рекламодатели предлагают клиентам. Количество переходов на сайт зависит от удачно составленного объявления и от настройки маркетинговой кампании.