Offer – (в переводе с англ. означает «предложение») выгодное для покупателя предложение, предложение цены. Оффером называют посадочную страницу услуги, где собственно и размещается товарное предложение. Оно должно быть выгодным, привлекательным, заманчивым и побуждающим к действию.
Оффер – это своеобразное уникальное предложение для целевой аудитории, от которого очень сложно отказаться. Оно состоит из яркого заголовка, дополнительного подзаголовка, блока текста, мотивационного предложения, провоцирующего действовать.
Что дает оффер?
Благодаря такому понятию как оффер и правильному его использованию вы сможете:
- Повысить узнаваемость вашего бренда, вывести товар или услугу на конкурентоспособный рынок;
- Превратить одноразовых покупателей в постоянных;
- Увеличить конверсию сайта;
- Увеличить товарооборот, следовательно, и прибыль;
- Привлечь потенциальных покупателей к своему товару;
- Сможете сформировать положительный имидж компании, с которым приятно иметь дело;
- Избавитесь от изъян;
- Увеличить список своих покупателей.
Из чего должен состоять продающий текст
- Выгода для покупателя. В каждом тексте потенциальный клиент должен прежде всего увидеть выгоду для самого себя, что он сможет извлечь из этой покупки;
- Какими преимуществами обладает именно ваш товар или услуга. Нужно указать сильные стороны вашего товара и чем он лучше других. Вы можете также указывает скидки, акции, специальные предложения, которые только усилят желания потенциальных клиентов совершить покупку. Преимущества должны быть конкретными и четкими, чтобы пользователь точно понял, что он может получить за свои деньги;
- Оригинальное предложение. Текст на вашем сайте или просто в вашем коммерческом предложении должен быть интересным, информационным и завлекающим. Необходимо, чтобы читатель хотел дочитать его до конца. Для этого определите свою целевую аудиторию, чтобы понимать в каком формате вообще писать;
- Лаконичность. При написании текста будьте лаконичны. Короткий, но яркий текст, будет значительно лучше, чем длинный и скучный;
- Корректность. Не следует поливать грязью ваших конкурентов и пиариться по-черному. Это мало кто любит и на это уже не ведутся. Описывайте свою компанию, товары или услуги и то, что вы можете дать своим покупателям;
- Побуждение к действию. Текст должен сопровождаться фразами, которые побуждали бы пользователя к какому-то определённому действию, что-то по типу «звоните скорее и получите бесплатную консультацию», «успейте купить товар, пока действует специальное предложение» и т.д.