Триггеры – это важные элементы в маркетинге, которые помогут вам увеличить конверсию и положительно скажутся на коммерческом бизнесе. Тригеры – это специальные психологические приемы, которые побуждают человека на какое-то определенное действие в данный момент. Это может быть, как звонок в магазин, так и покупка товара, запрос прайса, заявка на услугу и так далее. Это касается коммерческих ресурсов, главной задачей которых является продать как можно больше товара.
Триггер оказывает сильное воздействие на человеческие инстинкты, особенности, среди которых страх, сомнения, жадность, ревность и т.д. Психологические элементы запускают определенные инстинкты пользователя и подталкивают его к какому-то конкретному действию, что в результате повышает конверсию вашего сайта.
Факторы, которые оказывают мощное влияние на потребителей
Завоевание доверия клиента. Это можно сделать с помощью целостности вашего бренда. То есть, на вашем сайте, соц сетях, лендинге и т.д. должен использоваться только один брендовый дизайн (шрифты, цвет, графики, лого). Визуальное оформление в одном стиле повышает доверие к бренду и улучшает его узнаваемость.
Персональные обращения – еще один прием, который поможет заполучить клиента. Лучше всего использовать прямые обращения в постах блога или в информационных статьях.
Социальные доказательства играют мощную роль в повышении доверия у покупателя. Это могут быть отзывы, которые оставляют пользователи или статьи на других сайтах, но с ссылкой на ваш ресурс.
Срочность покупки
Принцип срочности является достаточно сложной концепцией сбоку внедрения, но с другой стороны, этот метод один из самых эффективных. В таком случае этот принцип повышает привлекательность товара для покупателя, а в другом изменяет способ восприятия. Люди начинают оценивать товар как эксклюзивный, вследствие чего появляется желание быстрее его купить.
Иллюзию срочности можно создать несколькими способами:
- Таймер. Время продажи товара ограничено и работает обратный отсчет. Это усиливает эффект срочности и побуждает человека к покупке;
- Лимитированное количество товара. Ограниченное количество продукта увеличивает потенциальных покупателей, которые хотели бы его купить;
- Эксклюзивный товар в ограниченном количестве.
Скидки и специальные предложения
Такой триггер как, жадность, пользуется неимоверной популярностью, используется всеми и посвюду. Вы можете его встретить в магазине, на рынке, на сайте и т.д. Каждый покупатель любит скидки. Чтобы достичь увеличения конверсии вам необходимо установить новые акционные цены, но рядом должна быть устаревшая цены или же можно написать размер скидки. Также хорошим методом является поднятие цены в какой-то конкретный день (поднятие цен будет такого-то числа или через 4 дня цены будут подняты).
Если еще один способ – указать лимитированное количество товара: "Спешите купить стиральную машинку, ведь их осталось всего 5 штук".
Следите за нашими обновлениями на сайте, там мы более детально расскажем о рабочих триггерах, которые помогут улучшить вашу конверсию.